又开脑洞！花卉进入共享时代，热浪无可阻挡

  前些年私人订制火起来的时候，大概还没人想到共享经济，如今，以共享单车为代表的共享经济突破传统，有效整合利用资源，并逐渐盈利。

  一时间，投资者们天马行空，好似共享模式可以复制到各个领域，崇尚唯快不破的他们说干就干，共享充电宝、共享雨伞……但前瞻性的缺乏，市场调研的不足，以及运营的不佳，让一部分项目难以生存。

  有了这些前车之鉴，现在，共享经济这块大蛋糕，仍旧引得不少人馋涎，但又让理性的投资人望而却步。

  有外媒称，中国市场正出现“过度共享”的趋势，共享的背后隐藏不少泡沫，又有经济学家做出大胆预测，共享经济即将面临大洗牌。

  在这个风口浪尖上，共享花卉的出现，会被大趋势碾压，还是利用时事造就生存空间，成为又一个弄潮儿？

  对此，我们以目前较为活跃的听花App共享花卉为例，来做一个详细分析。

  1 、鲜花电商新秀进入共享时代，基础用户超十万

  共享经济以便宜、便捷走入大众生活，可无论共享的是何种行为，对于投资者来说，绕不开的，始终是用户数的积累，以及用户忠实度的培养。不过，在前期，用户怎么获取呢？

  当然，脑袋一热就开始共享花卉并不太现实，花卉与其他产品不同，它是有生命的，供应链、保鲜、运输，任意一个环节出了小差错，整体就难以进行。

  听花App这一战略的开启，并不是心血来潮。在此之前，听花以包月鲜花为主营业务，传递每周一花等美学理念，有非常成熟的线下供应链，有超十万并逐渐增长的用户基数，有每月百万的营业额，这是一个优势。

  另外，更凸显这个项目专业性的是，听花掌门人裴小军从事苗木行业多年，拥有大量社会资源，对于花卉的栽培、养护、包装等方面专业而严谨。

  在原始资本积累逐渐丰盈、前期市场培育成熟后，引入绿植盆栽，并开启共享时代，听花App这一步走得很扎实。

  2、 从杭州出发，采取小范围试点模式

  相对于单车、篮球等来说，花卉本身价格不高，与其花费押金、进入系统操作，尤其是下载APP等一系列繁琐的手续，不如从某宝直接购买。也许这是提起共享花卉时大众的第壹反应。但这也仅是第壹反应。

  跟其他项目动辄几百的押金相比，听花共享花卉29元押金凸显优势。29元押金即可获得1元盆栽包月之特权，zui多每月可“包养”三盆，养死可以免费补发，退/换货运费全包。从用户角度来说，本就惹人喜爱的绿植，再加上这样的规则设置，让人不得不兴奋。

  不过这样的特权仅支持杭州市区用户，听花目前暂以杭州市为试点，小范围内，集中力量突围，再以杭州为样板，推向全国，稳扎稳打中，步入共享花卉的广阔前景。

  为提高用户体验，听花共享花卉还将联合杭州市主城区咖啡店，组成线下退/换货站点，APP内可关联附近合作咖啡店，并呈现该咖啡店的营业时间、周围环境、人气商品等信息。

  这一计划的实施将实现一举四得——用户可灵活退换货；节省项目的运费成本；为咖啡店引流互赢；而绿植&咖啡店的美学空间呈现，也为用户提供美好视觉样板。

  3、 回应盈利模式疑云，从开端控制成本

  “押金29元，养死免费补发，退/换货运费全包”，就是这个原来吸引用户的卖点，为投资者以及吃瓜群众的质疑埋下伏笔。如果说共享单车可以靠押金利滚利盈利，那么共享花卉以微弱的29元押金如何实现？话又说回来，花卉并非刚需，实际有效用户又能有多少？

  据听花掌门人透露，这种模式下的共享花卉是可以逐渐盈利的——起初，共享花卉这个想法的提出，就得到了不少供应商的响应，再加上长期稳定的物流支持，每盆花卉的平均成本可以控制到zui低，另外，咖啡店的加入，还将省去退/换货产生的运费。

  况且，如今的年轻人有逐渐的审美，对新事物接受能力较强，理性又爱尝鲜，29元的押金亦不会造成经济压力，更容易唤起使用。或许将来，共享花卉会美化城市，甚至出现在学生的课桌上……

  而说起共享事物易遭人为破坏一事，共享花卉具备先天优势：美好的花卉可谓人见人爱，更易击中人的柔软，或可更大程度减少人为破坏。

  说到底，共享经济是社会资源有效分配的一种有益尝试，在******政策利好之下，商家摸索中完善、成长、盈利，不得不承认，同时受益的，还有广大的用户——我们。

  你，是否想去尝个鲜呢？