提升溢价率的几个方式

高溢价率产品要比低价格产品更具吸引力，因此，苗木企业要将重心多向提升苗木溢价率方面倾斜。

一、定期断根和移植

断根和移植的好处是可以让苗木的须根更加发达，从而控土控水，也能更换土壤环境，改良土质，增加肥力，加快苗木生长；断根及移植后，苗木树冠更加圆润饱满。断根和移植一般在春季进行，春季没做完的可以在早秋时间做，其他时间则尽量不要进行断根和移植操作。需要注意的一点是，断根和移植将影响苗木生长1至2年时间，但缓苗期过后苗木将生长迅速。

二、按用途批量定干

苗木定干是指将分支点有序提升到符合不同功能需要的高度，标准化生产要求对苗木进行批量定干，一般在花园和公园中应用的苗木定干在1.4米至1.5米左右，常规行道树定干在2.0米至2.2米左右，有些特殊道路需定干在4米左右。

批量定干除了可以使苗木更加整齐、美观外，还可以调整树木的长势，提高移栽成活率，但定干留下的疤痕需要一定时间恢复，一般米径5厘米至6厘米的苗木定干后疤痕愈合较快，因此，在苗木米径达到5厘米至6厘米之前，循序渐进地将苗木分支点达到目标高度的做法较为合理。

三、像理发一样定期修剪

修剪除了可以让苗木更加美观好看外，还可以调整苗木长势，减少病虫害的发生，使苗木生长更快，还能够促进苗木开花结果。对于耐修剪的苗木品种，特殊修剪可以增加苗木的文艺价值，甚至使苗木产品具有性，从而提升卖点。修剪需要根据苗木品种不同，选择zui佳的修剪时间。

以上三种并非所有苗圃都能做到的生产方式，可以使苗木的根、干、冠更具活力与魅力，从而在众多苗木产品中异军突起，不仅在苗圃中表现出色，而且在工程上也能以高成活率、短缓苗期的优势去击败其他苗木产品。与之相应的，为提高苗木移栽成活率和缩短缓苗期，除以上三种方式外，土坨的挖掘与包扎，树皮、树干、枝条的包裹与防护以及容器苗的培养等能够提升苗木溢价率的工作都可以不断深化去做，做的越深入，苗木产品的溢价率就会越高，客户也就越愿意购买。